Verkaufen kann jeder.
Dein Weg zum
perfekten Verkaufsgespräch.

002: Sales Kaizen – Stetige Verbesserungen in kleinen Schritten

25. Januar 2018Ein echter Fortschritts-Booster für Dein perfektes Verkaufsgespräch. Einfacher und besser lernen mit der japanischen Lebens- und Arbeitsphilosophie.

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Gestern auf dem Hamburger Flughafen hatte ich noch viel Zeit und konnte endlich meine aufgelaufenen Podcasts hören. Dabei hörte ich im Vertriebsfunk-Podcast bei der Folge mit Oliver Busch ein spannendes Thema: Kaizen und Vertrieb für bessere Fortschritte.

Oliver Busch schreibt sich nach jedem Verkaufsgespräch die gut gemachten Dinge auf, so dass er sie beim nächsten Gespräch wieder anwenden und etwas verbessern kann.

Und das ist auch meine Empfehlung an Dich!

Führe ein Journal, schreibe es auf Post-It’s oder in deine digitalen Notizen: Was war positiv in deinem Gespräch?

Für mich ist es zusätzlich wichtig Ziele zu stecken. Was möchte ich diese Woche besser machen. Wochenziele sind dabei effektiver als Tagesziele. Du übst es einfach länger und es wirkt nachhaltiger.

Beispiele für Ziele:

  • Auf den Konjunktiv verzichten (hätte, müsste, könnte…)
  • Ausschließlich SIE Formulierung nutzen
  • Bestimmte Einwandbehandlung nutzen -> konsequent nur diese, bis sie sitzt
  • Durchhalten bis zum Auftrag oder Kunde legt auf -> FB Post Motto Leg.nicht.auf.
  • Bewusst darauf achten geschlossene Fragen, also die du mit ja oder nein beantworten kannst, zu vermeiden

Und mein Favorit: Setze den Verkauf voraus!
Gehe bei jedem Verkaufsgespräch von einem positiven Ausgang aus. (Auftrag erhalten, Termin bekommen, etc.) Die Person gegenüber spürt es. Garantiert. Die Idee gelesen habe ich zum ersten Mal im Buch „Abschlusssicher verkaufen“ von Joe Girard.

Viel Spaß beim umsetzen!

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